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    陕西快乐十分害人:陕钢汉钢公司11月份水渣销售价格创历史新高


    //www.d-shu.com 钢易网 2018-11-16

    全国快乐十分高手计划 www.d-shu.com 近期,陕钢集团汉钢公司水渣销售员通过市场调研、价格战略、转变销售思路等方式,使汉钢公司水渣销售价格一路飙升,环比上升20元/吨,创汉钢公司建厂以来历史最高纪录。

    市场调研——让销量增加

    8月份以来,水渣销售市场处于疲软期,加之传统销售淡季,水渣销量逐渐减少,销售价格也处于震荡式运行。销售员通过对广元、安康、简阳等区域外 市场进行走访和调研,对市场上水渣的销售价格、社会库存、需求量进行统计分析。通过汇总分析,他们及时调整公司内部水渣销售计划方案,并通过“长协”和 “零售”两种售价模式,不但激励了客户加大采购量,享受价格优惠,同时也保证产销率达到100%。截止11月14日,水渣销量7.6万吨,成功开拓新客户 6家。

    策略调整——让价格上涨

    通过前期对市场走访调研,销售员对后期的水渣价格走势预判更加精确。他们一方面,对水渣的资源投放量和投放区域进行调整,同时使用“阶梯式”销 售价格,刺激购买;另一方面,从以前的火、汽同时发运,改变为全部汽运,减少了火运二次装、卸车环节,缩短了水渣拉运间隔。通过销售策略的调整,11月份 水渣销售价格较10月份上升20元/吨,创汉钢公司建厂以来历史最高纪录。

    装车改变——让客户满意

    “让客户满意”是汉钢公司销售员一直秉承的销售原则。水渣装车时间长,一直是制约汉钢公司水渣销售的关键因素,为了改变这一严峻的局面,销售员 与物流中心、炼铁事业部、销售客户进行沟通交流,同时还通过对标其他钢厂水渣的拉运方式,对水渣拉运车辆按照“长协”和“零售”两队排列,打破了以往按 “时间先后”排队的局面,不仅缓解了“零售”客户排队时间长的问题,也进一步提高了“零售”客户的水渣拉运量。这一改变,充分体现了汉钢公司“为客户着 想,急客户之所急”的服务态度,同时,也受到了水渣客户的一致点赞?。ɡ丛矗褐泄痔挛磐?/p>

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